Individer lærer deres behov – fra deres kultur [10:00]

Individer lærer deres behov – fra deres kultur

Behovene er:

• Behovet for tilknytning, dvs sociale relationer til andre (n-AFFIL)
• Behovet for magt, dvs muligheden for at kontrollere ens omgivelser og påvirke andre (n-POW)
• Behovet for præstation, som at knyttet til behovet for at tage ansvar, sætte udfordrende mål og modtage feedback på resultater (n-ACH)

McClelland sagde, at de fleste mennesker besidder og udviser en kombination af disse egenskaber.

Nogle mennesker udviser en stærk slagside til en bestemt motiverende behov, og det motiverende eller behov »mix« påvirker dermed deres adfærd og arbejde / styring stil.

McClelland siger, at en stærk n-AFFIL ”behovet for tilknytning” underminerer en leders objektivitet, på grund af menneskets behov for tilknytning, og at dette påvirker en leders beslutningsproces kapacitet.

En stærk n-POW “behovet for magt”, vil producere en bestemt arbejdsmoral og engagement i organisationen, og medens et n-POW menneske tiltrækkes af lederrollen, men besidder ofte ikke den nødvendige fleksibilitet og engagement.

McClelland hævder, at n-ACH mennesker med stærke ”behovet for præstation” er de bedste ledere, selv om der kan være en tendens til at de kræve for meget af deres medarbejdere, fordi de tror, at medarbejderne også er meget n-ACH menneske, hvilket de fleste mennesker selvfølgelig ikke er.